Start Immo est une formation professionnalisante complète, conforme au cadre réglementaire de la loi ALUR, destinée aux personnes souhaitant démarrer, se structurer ou remettre à niveau leur pratique dans les métiers de l’immobilier.

Elle s’adresse aussi bien aux débutants en reconversion qu’aux professionnels déjà en poste (mandataires, collaborateurs d’agence, conseillers indépendants) souhaitant consolider leurs bases et gagner en efficacité opérationnelle.

Selon votre situation, la formation peut être suivie en présentiel ou à distance en visioconférence, tout en conservant une forte dimension pédagogique, interactive et orientée terrain.

---

Modalités

• Présentiel et / ou distanciel (visioconférence)

• Public : débutants et professionnels de l’immobilier

• Durée : 42 heures

• Accès : Inscription via le site en ligne

---

Délais d’accès

Le délai d’accès moyen est de 3 jours ouvrés après validation de l’inscription, sous réserve des obligations réglementaires. Ce délai peut être ajusté en fonction des contraintes réglementaires, notamment en cas de financement par un tiers ou d’application du droit de rétractation.

---

Prérequis

Professionnel.les de l'immobilier en formation initiale ou continue

---

Effectif conseillé :

• 4 à 12 participants.

---

Objectif de la formation

À l’issue de la formation Start Immo, vous serez capable de :

• Comprendre et appliquer le cadre juridique et réglementaire du métier immobilier

• Mettre en œuvre des méthodes de prospection efficaces et structurées

• Sécuriser la prise de mandat et la relation vendeur

• Mieux comprendre les attentes et la psychologie des acquéreurs

• Organiser votre activité pour gagner en régularité, performance et sérénité

• Poser les bases du développement de votre activité immobilière, en intégrant les outils et usages actuels, dont l’intelligence artificielle

---

Contenu de la formation

La formation Start Immo est organisée autour de 6 grands modules complémentaires, correspondant à une progression logique du métier immobilier, de la conformité réglementaire jusqu’à la structuration de l’activité.

🔹 Bases juridiques de l’immobilier

Maîtriser les obligations légales et déontologiques du professionnel de l’immobilier, comprendre les types de mandats, la publicité immobilière, les diagnostics obligatoires, les responsabilités de l’agent et le déroulement d’une transaction sécurisée, de l’offre à l’acte authentique.

🔹 Prospection et développement commercial

Découvrir et structurer des méthodes de prospection efficaces, adaptées au terrain et à votre profil, pour développer votre notoriété locale, obtenir des mandats et alimenter durablement votre activité.

🔹 Découverte vendeur et prise de mandat

Analyser les enjeux et la psychologie du vendeur, structurer un entretien de découverte efficace, sécuriser la prise de mandat et poser une relation professionnelle claire et durable.

🔹 Parcours acquéreur

Comprendre les attentes, les freins et les leviers de décision des acquéreurs afin d’optimiser l’accompagnement, la qualification des projets et la conclusion des transactions.

🔹 Gestion du temps et organisation

Mettre en place une organisation performante, des routines de travail efficaces et des priorités claires pour améliorer votre productivité et votre régularité commerciale.

🔹 Intelligence artificielle et structuration de l’activité

Découvrir comment l’IA peut devenir un outil d’aide à la performance, à l’organisation et à la communication, et poser les premières bases du développement de votre activité immobilière.

---

Méthodes pédagogiques

• Apports structurés et pédagogiques

• Études de cas concrets issus du terrain

• Échanges interactifs et mises en situation

• Outils pratiques immédiatement transposables en activité

La formation privilégie une approche claire, accessible et opérationnelle, adaptée aussi bien aux profils débutants qu’aux professionnels expérimentés.

Moyens techniques

• Salle équipée d’un vidéoprojecteur/écran et d’un paperboard/tableau. - Connexion Internet.
• Chaque participant devra disposer idéalement d’un ordinateur portable ou d’une tablette

---

Encadrement :

Formateur-expert en immobilier / expertise, praticien de l’évaluation et de l’IA appliquée à l’immobilier.

---

Intervenants

La formation Start Immo est animée par 3 professionnels experts du secteur immobilier, alliant expérience terrain, expertise réglementaire et pédagogie appliquée à la formation des adultes.

---

 

Evaluation des acquis

- Évaluation continue au fil des 5 jours : études de cas, jeux de rôles, questions/réponses. Gamification interactives.

---

Suivi de l'exécution

- Feuilles d’émargement signées par demi-journée ou relevés de connexion en distanciel. - Feuille de présence du formateur. - Compte-rendu de formation (observations, points forts, axes d’amélioration).

• Remise d’une attestation de fin de formation

---

Evaluation de la satisfaction

Questionnaire de satisfaction « à chaud » remis en fin de parcours . - Analyse des réponses par l’organisme de formation dans une démarche d’amélioration continue. - Possibilité de recueil de retours « à froid » quelques semaines après la formation.

---

Accessibilité et délais d'accès

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les besoins spécifiques peuvent être étudiés en amont de l’entrée en formation, notamment via le questionnaire de positionnement et un échange individualisé si nécessaire.

Selon les situations, des adaptations peuvent être mises en place :

• adaptation des supports pédagogiques (formats, lisibilité, supports numériques),
• ajustement des modalités pédagogiques,
• accompagnement individualisé,
• adaptation des modalités d’évaluation lorsque cela est possible.

Les Formateurs Immo s’inscrivent dans une démarche d’amélioration continue en lien avec la Ressource Handicap Formation (Agefiph).

Pour toute demande relative à l’accessibilité ou à l’adaptation de la formation, contactez :

Gérard Barbara – Référent handicap
📧 gerard.barbara@lesformateursimmo.com

---

Formation mise à jour :

• Mars 2026