START IMMO

Start Immo est une formation professionnalisante complète, conforme au cadre réglementaire de la loi ALUR, destinée aux personnes souhaitant démarrer, se structurer ou remettre à niveau leur pratique dans les métiers de l’immobilier.

Elle s’adresse aussi bien aux débutants en reconversion qu’aux professionnels déjà en poste (mandataires, collaborateurs d’agence, conseillers indépendants) souhaitant consolider leurs bases et gagner en efficacité opérationnelle.

Selon votre situation, la formation peut être suivie en présentiel ou à distance en visioconférence, tout en conservant une forte dimension pédagogique, interactive et orientée terrain.

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Objectif de la formation

À l’issue de la formation Start Immo, vous serez capable de :

• Comprendre et appliquer le cadre juridique et réglementaire du métier immobilier

• Mettre en œuvre des méthodes de prospection efficaces et structurées

• Sécuriser la prise de mandat et la relation vendeur

• Mieux comprendre les attentes et la psychologie des acquéreurs

• Organiser votre activité pour gagner en régularité, performance et sérénité

• Poser les bases du développement de votre activité immobilière, en intégrant les outils et usages actuels, dont l’intelligence artificielle

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Contenu de la formation

La formation Start Immo est organisée autour de 6 grands modules complémentaires, correspondant à une progression logique du métier immobilier, de la conformité réglementaire jusqu’à la structuration de l’activité.

🔹 Bases juridiques de l’immobilier

Maîtriser les obligations légales et déontologiques du professionnel de l’immobilier, comprendre les types de mandats, la publicité immobilière, les diagnostics obligatoires, les responsabilités de l’agent et le déroulement d’une transaction sécurisée, de l’offre à l’acte authentique.

🔹 Prospection et développement commercial

Découvrir et structurer des méthodes de prospection efficaces, adaptées au terrain et à votre profil, pour développer votre notoriété locale, obtenir des mandats et alimenter durablement votre activité.

🔹 Découverte vendeur et prise de mandat

Analyser les enjeux et la psychologie du vendeur, structurer un entretien de découverte efficace, sécuriser la prise de mandat et poser une relation professionnelle claire et durable.

🔹 Parcours acquéreur

Comprendre les attentes, les freins et les leviers de décision des acquéreurs afin d’optimiser l’accompagnement, la qualification des projets et la conclusion des transactions.

🔹 Gestion du temps et organisation

Mettre en place une organisation performante, des routines de travail efficaces et des priorités claires pour améliorer votre productivité et votre régularité commerciale.

🔹 Intelligence artificielle et structuration de l’activité

Découvrir comment l’IA peut devenir un outil d’aide à la performance, à l’organisation et à la communication, et poser les premières bases du développement de votre activité immobilière.

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Méthodes pédagogiques

• Apports structurés et pédagogiques

• Études de cas concrets issus du terrain

• Échanges interactifs et mises en situation

• Outils pratiques immédiatement transposables en activité

La formation privilégie une approche claire, accessible et opérationnelle, adaptée aussi bien aux profils débutants qu’aux professionnels expérimentés.

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Prérequis

Professionnel.les de l'immobilier en formation initiale ou continue

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Intervenants

La formation Start Immo est animée par 3 professionnels experts du secteur immobilier, alliant expérience terrain, expertise réglementaire et pédagogie appliquée à la formation des adultes.

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Modalités

• Formation initiale ou continue

• Présentiel et / ou distanciel (visioconférence)

• Public : débutants et professionnels de l’immobilier

• Durée : 42 heures

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👉 Start Immo, ce n’est pas seulement une formation réglementaire.
C’est un parcours structurant pour comprendre le métier, sécuriser sa pratique et poser les fondations d’une activité immobilière durable et performante.

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Formation mise à jour en :

• décembre 2025