Le Mandat de vente la relation avec le vendeur
Maîtrisez les techniques pour obtenir plus de mandats exclusifs en valorisant votre approche, en traitant efficacement les objections et en présentant un plan marketing différenciant qui inspire confiance aux vendeurs.
Description
Maîtrisez les techniques pour obtenir plus de mandats exclusifs en valorisant votre approche, en traitant efficacement les objections et en présentant un plan marketing différenciant qui inspire confiance aux vendeurs.
1 : L’estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2 : La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l’objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3 : Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d’un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.
Session(s)
Début | Fin |
---|---|
05/02/2025 09:00 | 05/02/2025 17:30 |
12/02/2025 09:00 | 12/02/2025 17:30 |
19/02/2025 09:00 | 19/02/2025 17:30 |
Formateur(s)

Renato
en ligne et présentiel

Claude
Présentiel