Le viager immobilier constitue une modalité de transaction encore peu utilisée dans la pratique immobilière classique, mais qui répond aujourd’hui à des enjeux économiques et démographiques croissants.

Dans un contexte marqué par le vieillissement de la population et la recherche de solutions patrimoniales alternatives, le viager représente à la fois une solution de valorisation du patrimoine pour les vendeurs seniors et une opportunité d’investissement différenciant pour les acquéreurs.

Pour les professionnels de l’immobilier, maîtriser les mécanismes du viager permet d’élargir son champ d’intervention, de traiter des dossiers à forte valeur ajoutée et de se positionner comme un interlocuteur capable d’accompagner des opérations patrimoniales complexes.

Cette formation apporte une compréhension claire et opérationnelle du fonctionnement du viager : cadre juridique, mécanismes économiques, méthode de calcul et posture professionnelle permettant d’intégrer cette solution dans sa pratique commerciale.

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Modalités

Durée : 3h30 | Formation ALUR (3h30 validables)

Délais d’accès : 48 h

Modalité d’accès : Inscription via le site Les Formateurs Immo

Modalités : Formation hybride possible (Présentiel – Distanciel synchrone – Classe virtuelle)

Version : 02.2026

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À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

Profil du stagiaire

Professionnel.les de l’immobilier en formation initiale ou continue :

• Mandataires immobiliers

• Agents commerciaux en immobilier

• Responsables d’agence

• Professionnels souhaitant développer une expertise en immobilier patrimonial

Effectif conseillé :

4 à 12 participants

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Prérequis

Professionnel.les de l’immobilier en formation initiale ou continue.

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OBJECTIF PÉDAGOGIQUE OPÉRATIONNEL

« À l’issue de la formation, vous serez capable de qualifier une opération en viager, à partir du projet vendeur ou acquéreur, à l’aide d’une grille d’analyse structurée, sans omission des éléments clés d’évaluation. »

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PROGRESSION PÉDAGOGIQUE

CONTENU

Phase 1 – Comprendre le viager immobilier

Définition juridique du viager
Les acteurs de la transaction : crédirentier et débirentier
Les grandes familles de viagers (occupé, libre, nue-propriété…)
Les motivations du vendeur et de l’acquéreur
Les situations dans lesquelles le viager constitue une solution pertinente

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Phase 2 – Sécurisation juridique de l’opération

Le principe d’aléa dans le contrat de viager
Les garanties du vendeur
Clause résolutoire et privilège du vendeur
Transmission des obligations en cas de décès
Sécurisation des opérations viagères

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Phase 3 – Détermination du prix

Valeur vénale du bien
Décote d’occupation et valeur d’usage
Espérance de vie et tables de mortalité
Calcul du bouquet et de la rente
Exemples de calcul et cas pratiques

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Phase 4 – Charges et fiscalité

Répartition des charges entre vendeur et acquéreur
Fiscalité du bouquet
Fiscalité de la rente viagère
Logique patrimoniale de l’investissement en viager

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Phase 5 – Posture professionnelle

Qualifier le projet vendeur
Qualifier le projet acquéreur
Présenter le viager de manière pédagogique
Intégrer le viager dans une stratégie commerciale immobilière

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ORGANISATION

Formateur

Gérard Barbara
Directeur de la formation – Formateur professionnel certifié (FPA).

Plus de 25 ans d’expérience dans l’immobilier, la finance et le management d’équipes.

Spécialisé dans la structuration des compétences opérationnelles des professionnels de l’immobilier.

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Moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques

Apports méthodologiques illustrés d’exemples terrain
Étude de cas pratiques de viager
Exercices de calcul du viager
Questions d’ancrage des connaissances
Quiz de validation des acquis

Moyens techniques

Classe virtuelle Zoom ou salle équipée en présentiel
Support pédagogique numérique
Tableau blanc interactif
Outil de quiz interactif

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ENCADREMENT

Formation animée par un formateur professionnel spécialisé dans l’accompagnement opérationnel des professionnels de l’immobilier.

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DISPOSITIF DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

Feuilles d’émargement électroniques ou relevés de connexion en distanciel.

Évaluation formative en cours de session.

Étude de cas pratique de qualification d’un viager.

Questionnaire de satisfaction à chaud.

Option complémentaire :

Possibilité de mise en place d’un accompagnement sur dossier réel permettant l’analyse d’une opération viagère et l’ajustement des pratiques.

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RÉSULTATS ATTENDUS

À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Comprendre les mécanismes juridiques du viager.

Qualifier un projet vendeur ou acquéreur.

Identifier les paramètres permettant de structurer une opération en viager.

Expliquer clairement le fonctionnement du viager à leurs clients.

Intégrer cette solution dans leur stratégie commerciale immobilière.

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CERTIFICATION / ATTESTATION

Attestation de formation délivrée en fin de session.

Formation éligible au titre des obligations de formation continue Loi ALUR (3h30).

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QUALITÉ

Formation conçue selon une logique pédagogique conforme aux exigences du Référentiel National Qualité (Qualiopi).

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ACCESSIBILITÉ

Étude des besoins spécifiques en amont de la formation.

Adaptation des supports si nécessaire (format numérique, contraste, taille des caractères).

En présentiel : formation dispensée au site de Saint-Maur-des-Fossés, accessible aux personnes à mobilité réduite.

En distanciel : modalités adaptables selon les besoins identifiés.