Le viager immobilier constitue une modalité de transaction encore peu utilisée dans la pratique immobilière classique, mais qui répond aujourd’hui à des enjeux économiques et démographiques croissants.

Dans un contexte marqué par le vieillissement de la population et la recherche de solutions patrimoniales alternatives, le viager représente à la fois une solution de valorisation du patrimoine pour les vendeurs seniors et une opportunité d’investissement différenciant pour les acquéreurs.

Pour les professionnels de l’immobilier, maîtriser les mécanismes du viager permet d’élargir son champ d’intervention, de traiter des dossiers à forte valeur ajoutée et de se positionner comme un interlocuteur capable d’accompagner des opérations patrimoniales complexes.

Cette formation apporte une compréhension claire et opérationnelle du fonctionnement du viager : cadre juridique, mécanismes économiques, méthode de calcul et posture professionnelle permettant d’intégrer cette solution dans sa pratique commerciale.

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Modalités

Durée : 3h30 | Formation ALUR (3h30 validables)

Modalité d’accès : Inscription via le site en ligne

Modalités : Présentiel – Distanciel synchrone – Classe virtuelle

Mise à jour  des informations : mars 2026

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Délais d’accès

Le délai d’accès moyen est de 14 jours ouvrés après validation de
l’inscription, sous réserve des obligations réglementaires. Ce délai peut être ajusté en fonction des
contraintes réglementaires, notamment en cas de financement par un tiers ou d’application du droit
de rétractation.

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À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

Profil du stagiaire

Professionnel.les de l’immobilier en formation initiale ou continue :

• Mandataires immobiliers

• Agents commerciaux en immobilier

• Responsables d’agence

• Professionnels souhaitant développer une expertise en immobilier patrimonial

Effectif conseillé :

4 à 12 participants

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Prérequis

• Expérience terrain en transaction immobilière
• Maîtrise des fondamentaux d’une vente classique

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OBJECTIF PÉDAGOGIQUE OPÉRATIONNEL

« À l’issue de la formation, vous serez capable de qualifier une opération en viager, à partir du projet vendeur ou acquéreur, à l’aide d’une grille d’analyse structurée, sans omission des éléments clés d’évaluation. »

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PROGRESSION PÉDAGOGIQUE

CONTENU

Phase 1 – Comprendre le viager immobilier

Définition juridique du viager
Les acteurs de la transaction : crédirentier et débirentier
Les grandes familles de viagers (occupé, libre, nue-propriété…)
Les motivations du vendeur et de l’acquéreur
Les situations dans lesquelles le viager constitue une solution pertinente

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Phase 2 – Sécurisation juridique de l’opération

Le principe d’aléa dans le contrat de viager
Les garanties du vendeur
Clause résolutoire et privilège du vendeur
Transmission des obligations en cas de décès
Sécurisation des opérations viagères

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Phase 3 – Détermination du prix

Valeur vénale du bien
Décote d’occupation et valeur d’usage
Espérance de vie et tables de mortalité
Calcul du bouquet et de la rente
Exemples de calcul et cas pratiques

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Phase 4 – Charges et fiscalité

Répartition des charges entre vendeur et acquéreur
Fiscalité du bouquet
Fiscalité de la rente viagère
Logique patrimoniale de l’investissement en viager

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Phase 5 – Posture professionnelle

Qualifier le projet vendeur
Qualifier le projet acquéreur
Présenter le viager de manière pédagogique
Intégrer le viager dans une stratégie commerciale immobilière

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ORGANISATION

Formateur

Gérard Barbara
Directeur de la formation – Formateur professionnel diplômé (FPA).

Plus de 25 ans d’expérience dans l’immobilier, la finance et le management d’équipes.

Spécialisé dans la structuration des compétences opérationnelles des professionnels de l’immobilier.

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Moyens pédagogiques et techniques

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• Moyens techniques 

Les apprenants doivent être munis d’un ordinateur ou d’une tablette quelque soit la modalité de la session.
En distanciel, ils doivent pouvoir se connecter à un réseau wifi.
Classe virtuelle Zoom en distanciel
Salle de formation équipée en présentiel
Wifi
Vidéoprojecteur
Support pédagogique numérique
Exercices en groupe (sous-salles si classe virtuelle)
Outil de gamification interactif

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• Moyens pédagogiques

Apports méthodologiques illustrés d’exemples terrain
Étude de cas pratiques de viager
Exercices de calcul du viager
Questions d’ancrage formatives des connaissances
Quiz de validation des acquis

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ENCADREMENT

Formation animée par un formateur professionnel spécialisé dans l’accompagnement opérationnel des professionnels de l’immobilier.

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DISPOSITIF DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

Test de positionnement pré-session

Feuilles d’émargement électroniques en distanciel

Feuilles d’émargement avec signatures par demi-journée en présentiel

Questionnaire pré-formation

Questionnaire post-formation

Évaluation formative et sommative en cours de session.

Cas pratique de calcul d’un viager

Questionnaire de satisfaction à chaud.

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RÉSULTATS ATTENDUS

À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Comprendre les mécanismes juridiques du viager.

Qualifier un projet vendeur ou acquéreur.

Identifier les paramètres permettant de structurer une opération en viager.

Expliquer clairement le fonctionnement du viager à leurs clients.

Intégrer cette solution dans leur stratégie commerciale immobilière.

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CERTIFICATION / ATTESTATION

Attestation de formation délivrée en fin de session.

Formation éligible au titre des obligations de formation continue Loi ALUR (3h30).

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QUALITÉ

Formation conçue selon une logique pédagogique conforme aux exigences du Référentiel National Qualité (Qualiopi).

– Indicateurs de Résultats

-Séance du 26/02/2026

• 5 apprenants inscrits.
• Enquête Auto-Évaluation Post-formation : 88%
• Taux de satisfaction : 87% satisfaction à chaud

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ACCESSIBILITÉ

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les besoins spécifiques peuvent être étudiés en amont de l’entrée en formation, notamment via le questionnaire de positionnement et un échange individualisé si nécessaire.

Selon les situations, des adaptations peuvent être mises en place :

• adaptation des supports pédagogiques (formats, lisibilité, supports numériques),
• ajustement des modalités pédagogiques,
• accompagnement individualisé,
• adaptation des modalités d’évaluation lorsque cela est possible.

Les Formateurs Immo s’inscrivent dans une démarche d’amélioration continue en lien avec la Ressource Handicap Formation (Agefiph).

Pour toute demande relative à l’accessibilité ou à l’adaptation de la formation, contactez :

Gérard Barbara – Référent handicap
📧 gerard.barbara@lesformateursimmo.com