L'IA ET l'immobilier : un duo gagnant

L’IA est déjà là. Dans l’immobilier, la différence se fera entre ceux qui la subissent… et ceux qui la maîtrisent pour gagner du temps, être plus pro et obtenir plus de résultats. Cette formation 7h en présentiel te montre comment utiliser les assistants IA (ChatGPT, Gemini, Claude…) avec méthode, sans textes génériques ni erreurs. On fait un cadrage rapide, puis on passe aux cas concrets 100% transaction. Et surtout : pour chaque étape (prospection, RDV vendeur, avis de valeur, annonce, landing page, relances, négociation), on utilise les outils IA les plus adaptés à la problématique, pas “un seul outil pour tout”. Tu repars avec des livrables prêts à l’emploi : scripts d’appel et relances, trames RDV vendeur, avis de valeur assisté, annonce optimisée, landing page mandats/acquéreurs, et un plan d’action clair avec des indicateurs clés. L’IA te rend meilleur et plus efficace, mais elle ne remplacera jamais l’essentiel : la confiance et la relation humaine avec tes clients.

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Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Cadrer et sécuriser l’usage des LLM / assistants IA en contexte immobilier (confidentialité, contrôle qualité, méthode)
• Utiliser une structure de prompts simple et réutilisable pour produire des contenus fiables, cohérents et conformes
• Créer des scripts de prospection et de relance (appel / SMS / LinkedIn) adaptés à différents scénarios
• Structurer un RDV vendeur (découverte + compte-rendu + plan d’action)
• Produire une trame d’avis de valeur assistée et un argumentaire prix convaincant
• Rédiger une annonce performante et décliner les contenus multi-canaux (portails + réseaux sociaux)
• Mettre en place une landing page “Mandat” (et une variante “Acquéreur”) + une séquence de conversion

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Moyens techniques

Classe virtuelle Zoom ou salle équipée en présentiel
Support pédagogique numérique
Tableau blanc interactif
Outil de quiz interactif

 

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Délais d'accès :

Le délai d’accès moyen est de 3 jours ouvrés après validation de l’inscription, sous réserve des obligations réglementaires. Ce délai peut être ajusté en fonction des contraintes réglementaires, notamment en cas de financement par un tiers ou d’application du droit de rétractation.

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Public :

Cette formation s’adresse :

• aux mandataires et conseillers immobiliers en activité (débutants ou confirmés),
• aux professionnels souhaitant intégrer l’IA de manière concrète et rentable dans leur quotidien,
• aux profils ayant déjà suivi une session découverte (recommandé, mais non obligatoire).

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Prérequis

• Professionnel.les de l'immobilier avec notions de bases sur l'IA

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Outils Pédagogiques

Chaque participant doit :

• venir avec son ordinateur portable (chargeur inclus).
• Avoir un accès à au moins un assistant IA / outil LLM (ex : ChatGPT, Gemini, Claude…). Tous ces IA ont des formules gratuites.

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Pourquoi suivre cette formation ?

• Passer du “je teste l’IA” à “j’ai un système en place”
• Gagner du temps sur les tâches répétitives tout en gardant une qualité pro
• Convertir davantage grâce à des scripts, des séquences de relance et une landing page
• Standardiser ses trames (RDV vendeur, estimation, suivi) pour être plus régulier
• Repartir avec des livrables concrets, prêts à utiliser en transaction

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Modalités pédagogiques

La formation est proposée selon les modalités suivantes :

• présentiel (atelier intensif),

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Durée

• 7 h – une journée complète

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Méthodes pédagogiques

• apports courts et structurés (fondamentaux),
• ateliers pratiques sur cas concrets,
• remédiation et aide à l'amélioration en direct,
• check-lists qualité pour sécuriser les productions.
• exercices guidés + mises en situation,
• travail sur des cas réels anonymisés (ou cas “école” si besoin),
• production de livrables pendant la journée.

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Contenu de la formation

1. Phase 1 – Fondamentaux & cadrage LLM / IA (rapide et efficace) Paramétrage, règles de confidentialité, méthode anti-erreurs, contrôle qualité, structure de prompt réutilisable, bonnes pratiques valables pour tous les assistants IA.
2. Phase 2 – Prospection & prise de contact (relationnelle) Scripts d’appel + variantes, SMS J0/J2/J7, messages LinkedIn, traitement des objections fréquentes.
3. Phase 3 – Qualification vendeur & préparation RDV Trame découverte, questions clés, préparation RDV, compte-rendu vendeur clair et professionnel.
4. Phase 4 – Avis de valeur assisté & argumentaire prix Trame d’avis de valeur, logique d’argumentation, stratégie prix, gestion des écarts vendeur/marché.
5. Phase 5 – Mise en vente : annonce + contenus multi-canal Annonce premium, accroches, déclinaisons portails/réseaux, script vidéo 30–45 secondes.
6. Phase 6 – Atelier Landing Page : attirer mandats + acquéreurs Structure de landing page, promesse, réassurance, FAQ, formulaire, lead magnet (check-list/mini-guide), séquence de relance (SMS + email) et organisation des leads.
7. Phase 7 – Visites, relances, négociation + plan d’action 7 jours Fiche visite, messages post-visite, scripts de négociation, routine hebdo et 3 indicateurs clés simples.

Dans toutes les phases, nous utiliserons des assistants IA adaptés (LLM, outils de recherche, outils de rédaction et de création de contenus) afin de produire des livrables fiables et directement utilisables en transaction.

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Évaluation

• évaluations formatives (pendant les ateliers),
• validation des livrables produits en fin de journée (check-list qualité).

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Action de formation

Formation orientée mise en pratique : chaque participant repart avec un pack de documents et scripts directement utilisables en transaction.

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Intervenant

Renato Formation animée par un professionnel de l’immobilier et formateur, avec une approche terrain et opérationnelle.

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ACCESSIBILITÉ

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les besoins spécifiques peuvent être étudiés en amont de l’entrée en formation, notamment via le questionnaire de positionnement et un échange individualisé si nécessaire.

Selon les situations, des adaptations peuvent être mises en place :

• adaptation des supports pédagogiques (formats, lisibilité, supports numériques),
• ajustement des modalités pédagogiques,
• accompagnement individualisé,
• adaptation des modalités d’évaluation lorsque cela est possible.

Les Formateurs Immo s’inscrivent dans une démarche d’amélioration continue en lien avec la Ressource Handicap Formation (Agefiph).

Pour toute demande relative à l’accessibilité ou à l’adaptation de la formation, contactez :

Gérard Barbara – Référent handicap
📧 gerard.barbara@lesformateursimmo.com

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Formation mise à jour en :

mars 2026