Formation Découverte du vendeur

350,00

Comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.

Catégorie :

Description

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public

Niveau débutant ou confirmé en immobilier.

Pré-requis :

Aucun.

Objectifs :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.

Description :

1. L’estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l’objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d’un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.

Organisation de la formation :

Cours du jour

Périodicité de la formation :

Tous les mois

Nombre de sessions par an :

50

Métiers :

Gestion locative immobilière (C1502), Management de projet immobilier (C1503), Transaction immobilière (C1504)

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