Formation Découverte du vendeur
Comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.
La formation
1 : L’estimation du bien.
Dans quel but doit-on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2 : La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez-vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l’objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3 : Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d’un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.
