Formation Découverte des acquéreurs
Comprendre les enjeux et la psychologie de l’acquéreur pour réaliser plus de transactions.
La formation
1 : La découverte
Qui est l’acquéreur.
Sa motivation, son budget.
Quels biens lui montrer.
2 : Aboutir à une offre d’achat.
Le traitement de l’objection.
La prise d’offre et son traitement.
3 : Les étapes de l’acquisition.
Le compromis de vente (ou la promesse).
Le prêt.
Les conditions suspensives.
La signature définitive.
Le suivi de l’acquéreur dans le temps.
